說起海瀾之家，你第一個(gè)想到的會(huì)是什么?男人的衣柜，一年要逛兩次，還是代言人印小天的臉?

　　如果你生存在北京上海，你能夠會(huì)有“表面像很少在 Shopping mall 看到它的店”的感覺。的確如此，海瀾之家的主要市場(chǎng)在二三線城市。并且，能夠會(huì)讓你出乎估計(jì)的是，這家公司活得挺好的。

　　比如說，在準(zhǔn)則普爾今年年初宣布的“全球市值最高衣著公司25 強(qiáng)”中，海瀾之家位列第14 名，當(dāng)時(shí)600 多億百姓幣的市值讓它輕松超過了Coach、Prada 和 Michael Kors。

　　從剛剛宣布的 2015 年財(cái)報(bào)來看，過去一年它的收獲也挺不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的增幅都超過了 24%，而爭(zhēng)勝對(duì)手七匹狼同期的營(yíng)收增幅不到 4%，凈利則在下滑。當(dāng)然，兩者的賣出體量本身就有對(duì)照大的長(zhǎng)度，2015 年海瀾之家的營(yíng)收為 158.3 億元，七匹狼則為 24.86 億元。

　　海瀾之家賣得最好的是褲裝，收入獻(xiàn)給占到了22%，襯衫和T 恤也都超過了13%。華東地域照舊是它最大的市場(chǎng)，收入獻(xiàn)給比例將近 45%，是東北地域的近 9 倍。這也意義著，假設(shè)你身在華東地域的二三甚至四線城市，那末你見到海瀾之家門店的次數(shù)能夠大大高于東北地域。

　　截止到2015 財(cái)年，海瀾之家的門店總數(shù)為3990，只比去年同期增加了274 家。之所以說“只比”，是因?yàn)閮H在 2016 財(cái)年的第一季度，它就凈增了 235 家門店。

　　之所以短期熱力學(xué)能夠做到快速的線下門店擴(kuò)張，其實(shí)和它的運(yùn)營(yíng)模式涉及——海瀾之家采用的是介于直營(yíng)和加入兩者之間的運(yùn)營(yíng)模式，由加入者提供本錢及部分商店(承擔(dān)開店費(fèi)用與人員報(bào)酬)，但門店籌劃?rùn)?quán)則主持在海瀾之家手里，兩者按比例進(jìn)行賣出分成。這個(gè)模式的好處在于，海瀾之家不大概需要花費(fèi)自己的錢就能實(shí)現(xiàn)在各地的擴(kuò)張，而一致管理則讓它對(duì)終端設(shè)備有較強(qiáng)的掌握。

　　4000 多家的門店是個(gè)有點(diǎn)恐懼的概念。要知道，優(yōu)衣庫在整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)(指日本國(guó)之外的所有市場(chǎng))的門店不過 890 家。不過，雖然門店少，但大中國(guó)地域在 2015 財(cái)年為優(yōu)衣庫獻(xiàn)給了 3440 億日元——約合 200 億百姓幣的收入，超過了海瀾之家的 158.3 億元。

　　拿優(yōu)衣庫做參考不是沒有道理——海瀾之家董事長(zhǎng)周建平此前曾認(rèn)為優(yōu)衣庫為其爭(zhēng)勝對(duì)手。

　　一種合理的質(zhì)疑是，優(yōu)衣庫主打根本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務(wù)西裝為主，這好像很難讓他們而成為直接的爭(zhēng)勝聯(lián)系。周建平對(duì)此的分析是，海瀾之家正在“提供越來越多元化的男裝休閑衣著，且定價(jià)平民化，客群與優(yōu)衣庫存在交疊”。他還說，優(yōu)衣庫正在往下線城市開拓，這些市場(chǎng)正好是海瀾之家的主要客源地。

　　不過，優(yōu)衣庫主打的市場(chǎng)可是男女通吃，在這點(diǎn)上，海瀾之家旗下雖然也設(shè)有對(duì)準(zhǔn)女性市場(chǎng)的“愛居兔”品牌，但從其目前的市場(chǎng)顯示(該品牌 2015 財(cái)年收入 3 億，同比增加 0.69%)來看，它還不足以對(duì)優(yōu)衣庫女裝構(gòu)成逼迫。

　　2016 財(cái)年，海瀾之家預(yù)計(jì)凈增門店700 家。在優(yōu)衣庫等快風(fēng)尚品牌進(jìn)行途徑下沉的時(shí)候，它的打算是向高線城市擴(kuò)大。

　　“我們之前的擴(kuò)大重點(diǎn)一直在華東地域和二三線城市，但進(jìn)北京和上海等一線城市的中心商圈一直是我們的夢(mèng)想，我們不僅對(duì)一線市場(chǎng)，包括北方市場(chǎng)都已加大投入的力度。”海瀾之家方面在去年說給媒體。

　　去年2 月，其位于北京最大的旗艦店在王府井開業(yè)。同歲，海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站制作出名為“Hi-T 發(fā)飾虹墻”的地面銷售，相像的銷售運(yùn)動(dòng)還出現(xiàn)在了人工流產(chǎn)量極高的上海徐家匯地鐵站。雖然不除掉這些銷售是以提升品牌相貌(而非代替直接進(jìn)入該市場(chǎng))為結(jié)果，但從長(zhǎng)期來看，它們將為海瀾之家進(jìn)入一線市場(chǎng)提供不可缺少的預(yù)熱和“存在感”?！?br />　
　　海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站的地面銷售
　　另外，海瀾之家也打算將自己塑造得更為年輕。今年，海瀾之家邀請(qǐng)猞猁變新成為其發(fā)飾色牛仔褲系列的代言人，而在此之前，海瀾之家的代言人為杜淳、吳大維、印小天等年齡和風(fēng)格都更成熟的人士。幾周前，海瀾之家也剛剛告訴與東方夢(mèng)工廠得到籌劃合作，制作出“電動(dòng)機(jī)加斯加”系列服裝和衍生產(chǎn)品。

　　這能夠會(huì)讓它以比以往更高的次數(shù)出現(xiàn)在你的生存了。它們會(huì)改變你對(duì)它的印象嗎?